Trên thị trường phân phối hàng hóa trong nước có 3 kênh MT, GT và TT được biết đến rộng rãi. Hãy cùng phân biệt 3 hình thức phân phối hàng hóa MT, GT và TT do Kệ Kho Trung Tải cung cấp trong bài viết sau đây với các thông tin cần thiết để bạn nắm rõ và vận dụng nó từ đó tạo ra mô hình kênh phù hợp với nhu cầu. Nhưng trước tiêu bạn cần nắm bắt kênh phân phối là gì?
Kênh phân phối là gì?
Kênh phân phối, còn được gọi là kênh tiếp thị hoặc kênh phân phối tiếp thị, là một mạng lưới các cá nhân và tổ chức tham gia vào việc chuyển sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà sản xuất đến khách hàng. Đây là con đường mà hàng hóa và dịch vụ di chuyển từ nguồn cung đến điểm tiêu thụ cuối cùng.
Tính đến từng bước trong quy trình, kênh phân phối quyết định con đường và cách thức hàng hóa và dịch vụ được phân phối và tiếp thị đến người tiêu dùng. Cấu trúc, hiệu quả và chi phí của kênh phân phối có thể ảnh hưởng lớn đến hiệu suất tài chính của một công ty. Chúng có thể tác động đến doanh số bán hàng, tỷ suất lợi nhuận và giá trị thị trường cuối cùng của sản phẩm hoặc dịch vụ.
Kênh MT
Kênh MT: Kênh MT được viết tắt của Modern Trade một hình thức thương mại thời và là kênh phân phối hiện đại nhất hiện tại, Nó được xuất hiện đầu tiên tại Ấn Độ với điểm mạnh tối ưu hóa chuỗi cung ứng để tăng lợi nhuận so với kiểu bán hàng truyền thống thì MT đã được kiểm chứng, cắt giảm các khâu nhỏ lẻ và tập trung vào việc phân phối hàng hóa lớn, từ đó giảm thiểu chi phí.
Kênh bán hàng MT là nơi tập trung các sản phẩm đa dạng từ nhiều ngành hàng khác nhau tại một điểm bán hàng. Đây là các điểm bán lẻ có quy mô lớn, được quản lý chuyên nghiệp để đem sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Các sản phẩm trong kênh này được trưng bày và bán ra thông qua các phương tiện như siêu thị, cửa hàng tiện lợi và cửa hàng tạp hóa. Kết quả là MT đã đạt được sự phát triển rộng rãi trên toàn thế giới, đặc biệt là ở Hoa Kỳ và Trung Quốc.
Tầm quan trọng của kênh phân phối hàng hóa MT
- Tương tác với MT PIC để đảm bảo MT tuân theo chiến lược và chính sách của Cuckoo.
- Phân tích tình hình thị trường và đề xuất kế hoạch xúc tiến cho các khách hàng MT.
- Theo dõi tiến độ bán hàng để đảm bảo đạt được mục tiêu bán vào/bán ra.
- Làm việc chặt chẽ với các bộ phận nội bộ để đảm bảo chu trình bán hàng trôi chảy.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu từ quản lý.
- Hỗ trợ quản lý trong việc hợp tác với các khách hàng MT tại miền Bắc như MediaMart, HC, FPT, TEL…
Nhược điểm của kênh phân phối hàng hóa MT
- MT là một lĩnh vực tương đối mới và nhiều người còn thiếu kinh nghiệm để áp dụng nó một cách hiệu quả.
- Những người tham gia thương mại hiện đại thường tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn, dẫn đến sự phân bổ không đồng đều.
Kênh GT
Kênh GT: GT được viết theo tiếng Anh là General Trade, đây là phương pháp phân phối hàng hóa thông minh theo một hệ thống truyền thống nhiều cấp bao gồm cửa hàng tiện lợi, nhà thuốc, sạp hàng trong chợ, nhà phân phối…..Kênh GT được sử dụng phổ biến và rộng rãi nhất trên thị trường trong nước và quốc tế được các chủ doanh nghiệp đưa hàng hóa tới người tiêu dùng một cách tiện dụng nhất.
Với hệ thống theo cấp bậc từ nhà phân phối đến đại lý bán sỉ, đại lý bán lẻ tới các chợ đầu mối, chợ truyền thống, cửa hàng nhỏ lẻ và cuối cùng là đến tay người tiêu dùng.
Tầm quan trọng của kênh phân phối hàng hóa GT
Tiếp cận đến đối tượng khách hàng địa phương: Kênh GT thường tập trung vào các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng mỹ phẩm, và các cửa hàng truyền thống khác, là nơi mà người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận hàng hóa mỗi ngày.
Giữ vững nền kinh tế địa phương: Kênh GT thường là nguồn thu nhập chính cho nhiều cửa hàng và gia đình kinh doanh nhỏ. Việc duy trì và phát triển kênh này giúp tăng cường nền kinh tế địa phương, tạo ra việc làm và tăng cường sự phát triển kinh tế cộng đồng.
Mối quan hệ cá nhân hóa: Trong kênh GT, quan hệ giữa người bán và người mua thường được xây dựng trên cơ sở cá nhân hóa và tin cậy. Điều này giúp tạo ra một môi trường mua sắm thân thiện và thoải mái cho người tiêu dùng.
Đa dạng hóa lựa chọn sản phẩm: Mặc dù không có sự đa dạng lớn như trong kênh MT, nhưng các cửa hàng GT thường cung cấp một loạt các sản phẩm phổ biến và cần thiết, đáp ứng nhu cầu cơ bản của người tiêu dùng hàng ngày.
Điều chỉnh linh hoạt về giá cả và sản phẩm: Trong kênh GT, có sự linh hoạt trong việc thương lượng giá cả và điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu cụ thể của từng khu vực, giúp đáp ứng tốt hơn mong muốn của khách hàng.
Bảo tồn văn hóa và truyền thống: Các cửa hàng GT thường là biểu tượng của văn hóa và truyền thống địa phương, giữ vững những giá trị văn hóa và quyền lợi kinh doanh của cộng đồng địa phương.
Kênh TT trong bán lẻ là gì?
Tầm quan trọng của kênh phân phối hàng hóa TT
1. Tiếp cận đến đối tượng khách hàng địa phương: Kênh TT tập trung vào các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng mỹ phẩm và các cửa hàng truyền thống khác, là nơi mà người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận hàng hóa mỗi ngày.
2. Giữ vững nền kinh tế địa phương: Kênh TT thường là nguồn thu nhập chính cho nhiều cửa hàng và gia đình kinh doanh nhỏ. Việc duy trì và phát triển kênh này giúp tăng cường nền kinh tế địa phương, tạo ra việc làm và tăng cường sự phát triển kinh tế cộng đồng.
3. Mối quan hệ cá nhân hóa: Trong kênh TT, quan hệ giữa người bán và người mua thường được xây dựng trên cơ sở cá nhân hóa và tin cậy. Điều này giúp tạo ra một môi trường mua sắm thân thiện và thoải mái cho người tiêu dùng.
4. Đa dạng hóa lựa chọn sản phẩm: Mặc dù không có sự đa dạng lớn như trong kênh MT, nhưng các cửa hàng TT thường cung cấp một loạt các sản phẩm phổ biến và cần thiết, đáp ứng nhu cầu cơ bản của người tiêu dùng hàng ngày.
5. Điều chỉnh linh hoạt về giá cả và sản phẩm: Trong kênh TT, có sự linh hoạt trong việc thương lượng giá cả và điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu cụ thể của từng khu vực, giúp đáp ứng tốt hơn mong muốn của khách hàng.
6. Bảo tồn văn hóa và truyền thống: Các cửa hàng TT thường là biểu tượng của văn hóa và truyền thống địa phương, giữ vững những giá trị văn hóa và quyền lợi kinh doanh của cộng đồng địa phương.
Những loại kho dùng trong kênh MT và kênh GT
1. Kho lạnh
Kho lạnh được thiết kế để bảo quản hàng hóa dễ hư hỏng ở nhiệt độ thấp. Chúng đóng một vai trò quan trọng trong ngành công nghiệp thực phẩm và dược phẩm, đảm bảo sản phẩm vẫn tươi và an toàn cho người tiêu dùng. Kiểm soát nhiệt độ và độ ẩm là điều cần thiết trong các kho này.
- Tham khảo: Mẫu kệ kho trung tải cho kho lạnh tầng 300kg
2. Kho lưu trữ số lượng lớn
Kho lưu trữ số lượng lớn được tối ưu hóa để lưu trữ số lượng lớn một sản phẩm, chẳng hạn như ngũ cốc, hóa chất hoặc nguyên liệu thô. Những kho hàng này thường nằm gần cơ sở sản xuất và tiết kiệm chi phí cho việc quản lý hàng hóa số lượng lớn.
- Tham khảo: Mẫu kệ kho Selective tầng 3000kg/pallet
3. Kho công cộng
Kho công cộng là cơ sở lưu trữ hoặc trung tâm phân phối của bên thứ ba cung cấp dịch vụ lưu trữ và xử lý cho các doanh nghiệp và cá nhân khác nhau trên cơ sở tính phí. Không giống như kho tư nhân, được sở hữu và điều hành bởi một công ty duy nhất để sử dụng độc quyền, kho công cộng cung cấp không gian lưu trữ và dịch vụ chung cho nhiều khách hàng.
Các cơ sở này thường được trang bị cơ sở hạ tầng và chuyên môn để xử lý nhiều loại sản phẩm và có thể cung cấp các dịch vụ như quản lý hàng tồn kho, thực hiện đơn hàng, vận chuyển, v.v. Kho công cộng thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp đang tìm kiếm giải pháp lưu trữ linh hoạt và tiết kiệm chi phí mà không cần cam kết sở hữu và quản lý không gian kho của riêng mình.
- Tham khảo: Mẫu kệ sàn Mezzanine 500kg/m2
4. Kho hợp tác
Kho hợp tác là một cơ sở lưu trữ được sở hữu và vận hành chung bởi một nhóm công ty hoặc cá nhân, những người chia sẻ chi phí và nguồn lực của cơ sở. Sự sắp xếp hợp tác này cho phép nhiều doanh nghiệp cộng tác và tập hợp các nguồn lực của họ để tạo ra một không gian lưu trữ chung có thể tiết kiệm chi phí và hiệu quả hơn so với việc mỗi thực thể vận hành kho riêng của mình.
Kho hợp tác thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp hoặc tổ chức nhỏ hơn có thể không yêu cầu một cơ sở lưu trữ chuyên dụng. Các thành viên của hợp tác xã thường chia sẻ trách nhiệm về các nhiệm vụ quản lý, bảo trì và vận hành, cho phép họ được hưởng lợi từ việc tiết kiệm chi phí và tăng khả năng lưu trữ và phân phối trong khi vẫn duy trì mức độ kiểm soát và quyền sở hữu đối với kho hàng.
5. Kho tư nhân
Kho tư nhân là một cơ sở lưu trữ được sở hữu và vận hành độc quyền bởi một công ty duy nhất để sử dụng riêng. Không giống như kho công cộng, cung cấp dịch vụ lưu trữ cho nhiều khách hàng trên cơ sở tính phí, kho tư nhân được dành riêng cho nhu cầu lưu trữ và phân phối của một công ty.
Các kho này được thiết kế và quản lý để đáp ứng các yêu cầu cụ thể của công ty sở hữu, cho phép kiểm soát tốt hơn các hoạt động, an ninh và quản lý hàng tồn kho. Kho tư nhân thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp hoặc tổ chức lớn có nhu cầu lưu trữ ổn định và đáng kể, đồng thời chúng mang lại lợi thế về khả năng tùy chỉnh và bảo mật hoàn toàn.
- Tham khảo: Mẫu kệ trung tải 3 tầng 300kg
6. Kho hợp đồng
Kho hợp đồng là một lựa chọn kết hợp kết hợp các khía cạnh của cả kho công cộng và kho tư nhân. Theo thỏa thuận này, một công ty ký hợp đồng với nhà cung cấp dịch vụ hậu cần bên thứ ba (3PL) để vận hành và quản lý một cơ sở lưu trữ chuyên dụng phục vụ riêng cho nhu cầu của công ty ký hợp đồng.
Kho hợp đồng mang lại lợi ích về khả năng tùy chỉnh và giảm bớt trách nhiệm vận hành trong khi vẫn cung cấp một số mức độ linh hoạt cho khách hàng.